Bancaseguros imparable: la banca gana peso y los mediadores retroceden

El mapa de la distribución de seguros en España está viviendo un cambio silencioso pero constante. Así lo refleja el último informe de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP), correspondiente al ejercicio 2024, que analiza en detalle cómo se reparten las primas entre los distintos canales de comercialización. El resultado es claro: la bancaseguros está ganando la partida, poco a poco, a los agentes y corredores, históricamente dominadores de este mercado.

El organismo regulador recuerda que la diferencia más significativa no solo está en la fotografía de la nueva producción de primas, sino también en la lenta pero firme transformación del volumen total de cartera. Dicho de otro modo: lo que la banca asegura cada año en nuevas pólizas empieza a reflejarse en su peso acumulado en el negocio total, erosionando el terreno de la mediación tradicional.

Caída progresiva en la mediación

Los datos son concluyentes. Los agentes y corredores vieron reducirse su cuota en el volumen total de primas intermediadas. En 2022 controlaban el 46,94% del mercado, con 28.326 millones de euros, pero en 2023 su participación descendió hasta el 44,52%, pese a crecer en términos absolutos hasta los 31.817 millones.

Mientras tanto, los operadores de bancaseguros dieron un salto notable. Su cuota pasó del 33,16% en 2022 (20.008 millones de euros) al 37,95% en 2023 (27.116 millones). En términos de crecimiento porcentual, la banca aumentó casi cinco puntos en un solo ejercicio, consolidando una tendencia que parece difícil de frenar.

Brecha más marcada en la nueva producción

Donde la distancia entre ambos modelos se vuelve aún más evidente es en la nueva producción. Este segmento es clave porque marca el pulso de la evolución futura del mercado asegurador.

Aquí, los agentes y corredores retrocedieron hasta el 30,10% de las primas en 2023 (9.176 millones de euros), frente al 34,38% que alcanzaban en 2022 (7.174 millones). En contraste, la bancaseguros no solo mantuvo su hegemonía, sino que la amplió con fuerza: pasó del 53,83% en 2022 (11.231 millones) al 59,98% en 2023 (18.284 millones). Se trata de un crecimiento de más de seis puntos porcentuales en apenas un año, que reafirma a la banca como el motor principal en la captación de nueva producción aseguradora.

Una tendencia que se afianza desde 2020

El informe de la DGSFP no se limita a una comparativa anual, sino que permite observar la evolución desde 2020. El balance confirma que la transformación es sostenida.

En el volumen total de cartera, los mediadores han mostrado cierta estabilidad, pero con una ligera pérdida: del 46,96% en 2020 al 44,52% en 2023. En paralelo, la bancaseguros pasó del 30,01% al 37,95%, con las subidas más relevantes concentradas en los dos últimos ejercicios.

El análisis de la nueva producción deja aún más clara la tendencia: los mediadores han cedido espacio de manera gradual, pasando del 36,58% en 2020 al 30,10% en 2023. La banca, por su parte, tras un tropiezo en 2021 (41,41%), recuperó terreno con decisión: 53,83% en 2022 y un imponente 59,98% en 2023.

Un cambio estructural en la distribución de seguros

La conclusión es inequívoca: el predominio histórico de los agentes y corredores está en descenso, y el canal bancario avanza a un ritmo que empieza a modificar la estructura del sector. Para la banca, esta tendencia supone reforzar su posición estratégica en la comercialización de seguros; para los mediadores, plantea el reto de reinventar su propuesta de valor para mantener relevancia en un mercado cada vez más dominado por grandes redes bancarias.

accede al informe DGSFP_2024 completo

2025/09/22-®Fuente: GestyFor

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