Corredurías de seguros en 2026: la guía definitiva para no quedarse atrás

El sector de la mediación de seguros avanza hacia un futuro marcado por un entorno regulatorio más estricto, la digitalización acelerada y la necesidad de estructuras empresariales más sólidas. 2026 no será un año cualquiera: supondrá un punto de inflexión para quienes no se adapten a tiempo.

1. Normativa más exigente

La Ley Antifraude (11/2021) introduce obligaciones ineludibles:

  • Uso de software de facturación seguro que garantice integridad, trazabilidad e inalterabilidad.

  • Firmas digitales en facturas.

  • Fin de la dependencia de Excel o programas obsoletos.

  • Empresas con facturación superior a 6 millones seguirán bajo el SII, pero también deberán garantizar seguridad y control.

Además, la lista de requisitos de cumplimiento sigue creciendo:

  • Libros-registro actualizados (pólizas, primas, siniestros, colaboradores).

  • RC profesional y garantías financieras.

  • Cuentas separadas para fondos, canal de denuncias y Servicio de Atención al Cliente.

  • Cumplimiento con LOPD, PREBLAC, LSSI, cookies, venta online, honorarios y CIMA.

  • Transparencia contractual y documentación adecuada.

 

2. Retos laborales y organizativos

Las corredurías deben cumplir con:

  • Contrataciones legales y aplicación de convenio.

  • Registro horario, PRL y protocolos de acoso.

  • Planes de igualdad, registros retributivos y desconexión digital.

  • Acuerdos de teletrabajo y reglamentos internos actualizados.

 

3. Transformación digital: necesidad real, no tendencia

Adoptar tecnología ya no es opcional. Las corredurías que quieran competir deberán apoyarse en:

  • Automatización de procesos con herramientas como Power Automate y Planner.

  • Firma digital y gestión documental en la nube.

  • CRM especializado y conexiones con aseguradoras vía CIMA.

  • Ciberseguridad robusta: backups automáticos, doble autenticación, planes de contingencia y protección de datos.

 

4. Formación y equipo: el activo invisible

El capital humano sigue siendo clave:

  • Planes anuales de formación.

  • Reciclaje normativo en legislación vigente.

  • Evaluación de conocimientos y preparación de nuevos colaboradores.

 

5. Reestructuración empresarial: anticiparse al futuro

Los movimientos de compraventa e integración en corredurías se intensifican. Algunas estrategias recomendadas:

  • Crear una sociedad holding para optimizar fiscalidad y sucesiones.

  • Valorar la unidad productiva más allá de la cartera: equipo, procesos y rentabilidad.

  • Planificar el relevo generacional con pactos de socios y formación.

  • Preparar una venta profesional con cuentas claras, contratos en regla y CRM completo.

Beneficios fiscales clave:

  • Régimen especial de fusiones, escisiones y aportaciones no dinerarias.

  • Exenciones del 95% en IS por transmisiones.

  • Bonificaciones en ISD por continuidad empresarial.

 

6. El papel de la Inteligencia Artificial en la mediación

La IA no es futuro, es presente. Su impacto ya se percibe en:

  • Atención al cliente con chatbots y segmentación.

  • Automatización de tareas repetitivas como siniestros o renovaciones.

  • Análisis predictivo para riesgos y ventas cruzadas.

  • Generación de contenido para documentación y comunicación.

Quienes no integren la IA de forma controlada y segura corren el riesgo de quedarse atrás en pocos años.

 

Reflexión final

El mediador de 2026 será mucho más que un experto en seguros: deberá ser un empresario riguroso, con sistemas sólidos de control, tecnología integrada, cumplimiento normativo impecable y una estructura empresarial adaptada al cambio.

El momento de empezar a transformar tu correduría es ahora.

2025/09/11-®Fuente: GestyFor

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