
REINICIA TU PLAN DE VENTAS EN LA DISTRIBUCION DE SEGUROS
Webinar 27 de octubre de 9:30 a 13:30 horas
Perfil de Éxito
- – Tiene implementado y sigue una sistemática comercial
- – Tienen una actitud comercial proactiva : Ofertan productos.
- – Trabajan todos los ramos.
- – Tienen planificadas acciones de prospección y entienden el valor que estas acciones tienen para la sostenibilidad de su negocio
- – Tienen documentados los datos del cliente para poder realizar acciones comerciales más fiables y ejecutarla con una metodología planificada.
- – Aprovechan la oportunidades de negocio que brinda el contacto con los clientes.
- – Entiende el concepto “Valor de un cliente”. Trabajan la venta cruzada aprovechando sus herramientas.
- – Todos los miembros tienen enfoque comercial y contribuyen al objetivo global del negocio.
Importancia de Trabajar con un método
- – Enfoque Cliente Integral
- – Asesoramiento
- ° Detectar Necesidades del cliente
- ° Ofrecer Soluciones
- – Factor Diferencial:
- ° Vender Valor Añadido
- ° Propuesta de valor: Por Segmento de clientes
1. Sistemática comercial
- – Plan comercial
- – Ritmo necesario para cumplir las metas
- – Búsqueda y gestion de oportunidades
- – Organización y agenda comercial
- – Conversión de ventas
- – Seguimiento de clientes
2. Técnicas de Venta
Prospección
CLAVES DEL DIALOGO COMERCIAL
Contacto
Detección de necesidades: Principio de Coherencia
Enfoque a Soluciones
Cierre
Seguimiento
3. Peculiaridades Venta Telefónica
- – Como ganarte el derecho a que el cliente te escuche
- – Como resolver las objeciones de inicio:
“No me interesa” “ya lo tengo cubierto”…
- – Preguntas clave para identificar necesidades básicas.
- – Enfoque a beneficios: Lenguaje positivo
- – El cierre de la venta en tres fases: Primer intento , aparece la objeción , respondes intentando cerrar nuevamente.
Impartido por:
Inmaculada Estébanez
Formadora especialista en habilidades Directivas, Comerciales y Formación Técnica en el Ámbito Financiero y Asegurador. CEU IAM Business School : Programa Avanzado- Compliance Officer / Certificación de Compliance CESCOM
La inscripción se realiza por ENTIDAD:
– 1 participante 180 €+IVA
– 2 participantes 160 €+IVA c/p
– 3 participantes 140 €+IVA c/p
– 4 participantes 120 €+IVA c/p
– 5 participantes 100 €+IVA c/p
– c/p adicional 80 €+IVA