REINICIA TU PLAN DE VENTAS EN LA DISTRIBUCION DE SEGUROS

Webinar  27 de octubre de 9:30 a 13:30 horas

Perfil de Éxito

  • – Tiene implementado y sigue una sistemática comercial
  • – Tienen una actitud comercial proactiva : Ofertan productos.
  • – Trabajan todos los ramos.
  • – Tienen planificadas acciones de prospección y entienden el valor que estas acciones tienen para la sostenibilidad de su negocio
  • – Tienen documentados los datos del cliente para poder realizar acciones comerciales más fiables y ejecutarla con una metodología planificada.
  • – Aprovechan la oportunidades de negocio que brinda el contacto con los clientes.
  • – Entiende el concepto “Valor de un cliente”. Trabajan la venta cruzada aprovechando sus herramientas.
  • – Todos los miembros tienen enfoque comercial y contribuyen al objetivo global del negocio.

Importancia de Trabajar con un método

  • – Enfoque Cliente Integral
  • – Asesoramiento
    •    ° Detectar Necesidades del cliente
    •    ° Ofrecer Soluciones
  • – Factor Diferencial:
    •    ° Vender Valor Añadido
    •    ° Propuesta de valor: Por Segmento de clientes

1. Sistemática comercial

  • – Plan comercial
  • – Ritmo necesario para cumplir las metas
  • – Búsqueda y gestion de oportunidades
  • – Organización y agenda comercial
  • – Conversión de ventas
  • – Seguimiento de clientes

2. Técnicas de Venta

Prospección

CLAVES DEL DIALOGO COMERCIAL

Contacto

Detección de necesidades: Principio de Coherencia

Enfoque a Soluciones

Cierre

Seguimiento

3. Peculiaridades Venta Telefónica

  • – Como ganarte el derecho a que el cliente te escuche
  • – Como resolver las objeciones de inicio:

    “No me interesa” “ya lo tengo cubierto”…

  • – Preguntas clave para identificar necesidades básicas.
  • – Enfoque a beneficios: Lenguaje positivo
  • – El cierre de la venta en tres fases: Primer intento , aparece la objeción , respondes intentando cerrar nuevamente.

Impartido por:
Inmaculada Estébanez

Formadora especialista en habilidades Directivas, Comerciales y Formación Técnica en el Ámbito Financiero y Asegurador. CEU IAM Business School : Programa Avanzado- Compliance Officer / Certificación de Compliance CESCOM


La inscripción se realiza por ENTIDAD:
– 1 participante 180 €+IVA
– 2 participantes 160 €+IVA c/p
– 3 participantes 140 €+IVA c/p
– 4 participantes 120 €+IVA c/p
– 5 participantes 100 €+IVA c/p
– c/p adicional 80 €+IVA