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La carrera de ventas de seguros: ¿Qué formación se necesita?

07/11/2222

Una carrera en ventas de seguros puede ser muy gratificante. Ayudar a la gente a proteger sus bienes y a sus seres queridos es una vocación noble, y las recompensas financieras pueden ser significativas. Pero no se equivoque: la venta de seguros es un negocio...

Por qué necesitas un Buyer Persona para tu negocio

04/11/2222

Si tienes un negocio, ya sea que vendas un producto, un servicio o simplemente a ti mismo, necesitas entender a tu público objetivo. ¿A quién quiere llegar? ¿Qué quieren? ¿Cómo puede ofrecérselo? El proceso de responder a estas preguntas se denomina creación de un...

Controla tus datos: 3 formas de controlar Excel como un profesional

02/11/2222

No importa en qué industria trabaje, es probable que haya tenido que utilizar Microsoft Excel en algún momento. Ya sea que esté haciendo un seguimiento de los niveles de inventario o analizando datos de ventas, Excel es una poderosa herramienta para manipular y...

ARGUMENTACIÓN DEL PRODUCTO Y TRATAMIENTO DE OBJECIONES

31/10/2222

Para tener éxito en las ventas, es importante ser capaz de anticiparse a las objeciones que un cliente potencial pueda tener sobre un producto. De este modo, el vendedor puede prepararse con una refutación que ayude a resolver la preocupación y a convencer al cliente...

FORMACION ESPECÍFICA PARA CONSEJEROS Y RESPONSABLES DE ENTIDADES DE SEGUROS

28/10/2222

Para garantizar que los directores y gerentes de las compañías de seguros estén mejor equipados para desempeñar sus funciones, es esencial que reciban una formación específica. Esta formación debe abarcar una serie de temas, como la gestión de riesgos, el conocimiento...

Una rápida visión de la ley de distribución de seguros

26/10/2222

Hay una gran cantidad de leyes y reglamentos que rigen la distribución de productos de seguros. Si usted está en el negocio de la venta de seguros, es importante que usted tenga una firme comprensión de estas leyes para que pueda seguir cumpliendo. En esta entrada del...

Cómo se calculan las provisiones del seguro de vida

24/10/2222

Con el fin de garantizar la solvencia de las compañías de seguros en España, el Ministerio de Economía y Hacienda regula el tipo de interés máximo utilizado para calcular las provisiones de los seguros de vida. Esta regulación garantiza que los asegurados reciban la...

Perfil de los clientes

21/10/2222

La mayoría de las empresas comprenden la importancia de crear un perfil de cliente. Esto les permite segmentar a sus clientes y dirigir mensajes de marketing específicos a cada grupo. Sin embargo, lo que muchas empresas no saben es que el perfil del cliente también...

ÚLTIMAS NOVEDADES EN LA APLICACIÓN DE LA NIF 17

21/10/2222

En previsión de que las primeras cuentas se presenten a principios de 2023, la aplicación de la norma ha dado lugar a una serie de cuestiones que, en parte, han sido objeto de análisis por parte del IASB: asignación del margen de servicio, impacto de la moneda...

La importancia de un registro y una auditoría de las remuneraciones

19/10/2222

En cualquier empresa es fundamental tener una idea clara y actualizada de los salarios y compensaciones que recibe cada empleado. Este conocimiento permite tener un control de los gastos de la organización, además de permitir detectar posibles irregularidades. Para...